空壓機系統節能“后時代”已經來臨

    當大家都以同一思路，以同質化的產品，甚至以“寧愿餓死同行，累死自己”這樣慷慨激昂的豪情祭出“價格戰”的旗幟在市場上拼殺時，該市場其實已悄然進入“后時代”了。追求同質化和價格戰是初級市場參與者的根本特征，因而初級市場參與者也只是該市場中的“后來者或弱小者”，其并未感知到真實的市場溫度或趨勢變化，只是參與而已。

    那么，空壓機系統節能“后時代”有什么特征呢?該如何玩轉“后時代”呢?

    “后時代”有哪些特征？

    ·同質化產品越來越多的出現。眾所周知，現在的空壓機領域遍地都是兩級壓縮空壓機、永磁變頻空壓機等同質化的產品。似乎節能非兩級壓縮、永磁變頻莫屬，事實上，兩者并不必然相連。市場需要的也并不全是變頻機，常規機也有大量需求，它們也需要提升能效水平。

    ·同質化的商業模式。大家都以合同能源管理服務模式、直接替換模式開展業務;都打著系統節能、管理節能、技術節能的旗幟。

    ·節能量徘徊不前。市場參與者的方式、方法與思路都一樣，項目(行業)節能量都無法突破。

    ·行業已被培育成熟或催熟。自2012年國內某企業率先在空壓機系統領域以兩級壓縮為核心設備，以EMC模式為手段，以單位流量來結算節能收益的方式實施節能服務以來，己經發展了多個年頭。幾年下來，若是嬰孩，其性格特征也基本形成;同樣，在這樣一個非完全成熟的商業環境中，足以讓市場參與者將其“催熟”。在被催熟的行業市場里，以舊有的商業模式、操作手法再想獲得合理的收益、長久的生存、為客戶提供現代化的服務恐怕已經很難了。再不重整思路，只會是同行混戰，使行業處于不健康的狀態，大家都是做著賠本賺吆喝的買賣。

    如何玩轉“后時代”?

    俗話說：思路決定出路。甭管別人提供什么樣的節能技術、節能產品，總歸要有自主研發的，擁有自主知識產權的節能產品或技術。自己研發過，才算得上真正了解節能產品、技術，這才是真正的“殺手锏”。

    在商業模式上再進行創新。根據其它行業與國外同行先行者的經驗，現有存在的商業模式要完全沒有風險的落地到空壓機系統節能領域，還是真的很難。但不進行創新，只會威脅到企業的生存。以合同能源管理為中心的節能業務，聚焦了技術、產品、資金、政策、財務規劃以及風險控制等各個領域的要素，這就要求節能企業專心、專人、專注于空壓機系統節能，而不是各家壓縮機生產企業、經銷代理商賣機器、做保養的路上捎帶做一兩單就能發展起來的。

    既然是“節能”，那么重心還是在“節”上，要實現突破性的“節省”，必須改革或重組節能技術、產品與理念。盡快建立自身差異化的特色，并進行行之有效的營銷包裝與推廣，讓市場與同行認可，更重要的是在客戶心智中建立“品牌”形象。在“后時代”里，唯有“品牌”這塊金字招牌才是客戶與自身獲得更好收益的保證。這事，如果自己做不了，可以請專業的人才或機構協助來做。

    深化企業組織變革，使其超前或適應客戶更高層次的需求。處于空壓機節能“后時代”的市場環境中，客戶將變得更挑剔或更專業，總想讓你提供更多有價值的東西，承擔更多的風險。所以，超前是給客戶的意外收獲，有利于提高用戶體驗，適應和滿足客戶的真實需求。

    對有能力的系統節能企業，要將目標設定為千萬級以上的節能項目或高端企業或優秀的客戶，只有這樣才有收益保證與控制住風險。

    不忘初心，方得始終。請盡快回歸到空壓機系統節能的“本質”上來，因其本質是節能，不是甩賣空壓機或節能設備，更不是看著別人做的風聲水起，不堪寂寞的參與一把。只有腳踏實地的做節能，才能在“后時代”中混出個樣來。

    從來沒有一個時代，像現在這個時代一樣，變得那么快，快得讓人措手不急。機會總是垂青有準備的人，讓我們一起準備跨入“新時代”吧!